Как, наверное, и в политике, в бизнесе переговорный процесс, особенно длительный по времени – это порой очень тонкая материя. Сегодня стороны планирующейся сделки согласовали одни моменты, завтра – другие, потом – третьи, а через недельку вернулись к началу, потому как кому-то что-то разонравилось. До бесконечности всё это, конечно, продолжаться не может, и точка в переговорах рано или поздно появится. Родится ли с этой точкой договор, или два юрлица отвернутся друг от друга – это уже как получится, но в любом случае, пока документ не подписан, никакие денежные средства в обеспечение сделки перечислены быть не могут. Вроде как нормальная практика, но оказалось, что не для всех.
Руководители двух обществ с ограниченной ответственностью – «ТМ» и «Звезда» – в течение почти двух лет обсуждали через мессенджеры и электронную почту будущие проекты по производству различной продукции – от режущего инструмента до антисептиков (это как раз было то время, когда последние были актуальными). На какой-то стадии переговоров стороны договорились о том, что ООО «ТМ» в счёт будущих проектов перечислит партнёру определённую сумму – двенадцать с половиной миллионов рублей. При этом никаких договоров не было и в помине, а в назначении платежа указывались вымышленные реквизиты соглашений. При этом платёжные документы подписывал не уполномоченный на то бухгалтер.
Однако у компаний что-то не срослось, и будущие проекты так и остались будущими. Получается, что денежку надо было вернуть. В добровольном порядке ООО «Звезда» отдала только треть долга. Оставшиеся две трети ООО «ТМ» вынуждено было истребовать через суд. Там бывший будущий партнёр в первую очередь заявил, что полученные денежные средства уже потратил в счёт будущих проектов «на приобретение для истца металлопроката по договору поставки и оказание услуг в виде выполнения работ, аренды компрессора и обработки деталей». Однако большинство документов оказались с душком – истцом было заявлено об их фальсификации. И, действительно, все договора, акты сверки, сметы и пр. были подписаны секретарём ООО «ТМ» либо от своего имени без наличия на то полномочий, либо от имени директора с подражанием его подписи. А если ещё добавить сюда то, что многие документы были завизированы задним числом, то угадать решение суда становится проще, чем перешагнуть лужу величиной с ладонь. Три инстанции по очереди обязали «звёздную» компанию вернуть всю сумму неосновательного обогащения приплюсовав к ним проценты за пользование чужими денежными средствами.
Однако вспомним, с чего всё начиналось. Денежные средства были переданы без какого-либо живого подписанного договора, причём плательщик не задумывался ни о рисках, ни о том, что подобный шаг не соответствует здоровой практике взаимодействия между бизнес-партнёрами. Эта ситуация делает почти очевидной необходимость сопровождения переговоров и сделок извне, т.е. привлечения специалистов, оказывающих услуги бизнес-консалтинга, а лучше всего – специалистов компании «Бизнес Доп». Наша компания поможет Вам избежать ошибок в принятии бизнес-решений и создаст все условия для успешного развития Вашей компании.
Хотите Вашей компании грамотных бизнес-процессов – «Бизнес Доп» выстроит их Вам идеально.